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2008醫(yī)護(hù)師認(rèn)證市場(chǎng)啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企劃報(bào)告
作者：凡人 時(shí)間：2009-7-19 字體：[大] [中] [小]
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目 錄
一、企劃前言。
二、公司介紹
三、企劃目的。
四、市場(chǎng)背景分析。
五、消費(fèi)人群定位。
六、整個(gè)企劃實(shí)施建議。
七、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)計(jì)。
八、推廣計(jì)劃設(shè)計(jì)。
九、企劃實(shí)施效果。
一、 企劃前言
二十一世紀(jì)什么最值錢(qián)？當(dāng)然是人才！這是一句上映于上個(gè)世紀(jì)九零年代末的電影臺(tái)詞。雖然在當(dāng)時(shí)，只是讓臺(tái)下的觀眾一陣暴笑，然而在激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天果然被那些編劇、導(dǎo)演所驗(yàn)證！
近年來(lái)隨著社會(huì)快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)指數(shù)全面提升，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已到白熱化程度。鋪天蓋地的平面新聞媒體、耳目一新的廣播電視媒體、每秒進(jìn)行變化的網(wǎng)絡(luò)媒體的內(nèi)容讓人有些目不暇接。與此同時(shí)那些主流媒體中大范圍的招聘啟示，也充分顯示了企業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的渴望。
在幾年前一個(gè)全國(guó)性的人力資源研討會(huì)上，一位在學(xué)術(shù)界權(quán)威人士做了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半小時(shí)發(fā)言。題為：如何能成為社會(huì)所需求的人才。一個(gè)是專(zhuān)業(yè)技能的過(guò)硬，另一個(gè)就是綜合素質(zhì)在不挺的提升。并且通過(guò)自己不停的努力使自己在一個(gè)領(lǐng)域達(dá)到領(lǐng)先和創(chuàng)新及給整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造出貢獻(xiàn)，這就是人才，正是社會(huì)所需要的人才。這一學(xué)術(shù)性的發(fā)言，在業(yè)界引起很大的轟動(dòng)！隨后行業(yè)也掀起了充電潮、學(xué)習(xí)風(fēng)。與此同時(shí)在行業(yè)內(nèi)興起了資格認(rèn)證考試等。為此，也帶動(dòng)短期階段性的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
在醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)技能提升和醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)交流方面，醫(yī)療行業(yè)協(xié)會(huì)在這方面發(fā)揮了積極的作用。特別是作為近年來(lái)發(fā)展較快的行業(yè)組織醫(yī)療衛(wèi)生組織，團(tuán)結(jié)和組織醫(yī)學(xué)界科技工作者，進(jìn)行階段性學(xué)習(xí)，學(xué)術(shù)性交流溝通。與此同時(shí)衛(wèi)生醫(yī)護(hù)技能工作資質(zhì)認(rèn)證不僅凈化了行業(yè)環(huán)境而且也給那些專(zhuān)業(yè)技能較強(qiáng)人士的事業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的東風(fēng)。
近日，對(duì)于我們即將與美國(guó)國(guó)際醫(yī)師認(rèn)證協(xié)會(huì)進(jìn)行全面的合作，根據(jù)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)我們將制定醫(yī)護(hù)師認(rèn)證市場(chǎng)企劃方案。雖然這只是一個(gè)綱要式的策劃方案，但整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的啟動(dòng)起到理論指導(dǎo)作用。
二、 公司介紹
石家莊博文教育咨詢服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：石家莊博文教育公司）成立于2007年。
一年來(lái)，以他豐富的社會(huì)資源優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得各合作方的青睞。近來(lái)這個(gè)年輕的教育咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)再次與北京一些醫(yī)療教育機(jī)構(gòu)聯(lián)姻合作，同時(shí)還取得了北京東大正保科技有限公司醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)河北區(qū)域總代理權(quán)。
博文教育公司借助醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)的平臺(tái)，憑借其雄厚的師資力量、領(lǐng)先的課件制作技術(shù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)作風(fēng)、靈活多樣的教學(xué)方式，幫助學(xué)生在多年的考試過(guò)程中由于抓不住重點(diǎn)，對(duì)知識(shí)的理解不透徹等原因，有針對(duì)性的進(jìn)行輔導(dǎo)，并根據(jù)參加考試的學(xué)生不同實(shí)際要求開(kāi)辦了實(shí)驗(yàn)班、沖刺班和普通班，學(xué)員可以根據(jù)自身情況自主選擇。
石家莊博文教育咨詢有限公司自成立以來(lái)除了代理醫(yī)學(xué)遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目外還與北京醫(yī)科大學(xué)、河北醫(yī)科大學(xué)、河北北方學(xué)院、承德醫(yī)學(xué)院、石家莊人民醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)�！对A醫(yī)醫(yī)學(xué)院》等大專(zhuān)院校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同創(chuàng)造搭建了醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)交流的平臺(tái)，為那些渴望參與醫(yī)護(hù)師遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)員們創(chuàng)造了學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，使他們參加醫(yī)師考試輔導(dǎo)通過(guò)率均在同類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中名列前茅，步入白色天使醫(yī)護(hù)隊(duì)伍的行列中。
★ 博文諾言：
項(xiàng)目策劃：我們不斷創(chuàng)新。
項(xiàng)目推廣：我們力求協(xié)調(diào)。
全程服務(wù)：我們力求完美……
我們諾言：一切用品質(zhì)說(shuō)話！
★ 博文用人之道：
崇德納才、精誠(chéng)博業(yè)
重品德 重績(jī)效 重紀(jì)律
給舞臺(tái) 給榮譽(yù) 給利潤(rùn)
★公司近期提供的服務(wù)項(xiàng)目介紹：
⑴ 醫(yī)師實(shí)踐技能網(wǎng)上輔導(dǎo)
⑵ 臨床執(zhí)業(yè)醫(yī)師網(wǎng)上輔導(dǎo)
⑶ 臨床執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師網(wǎng)上輔導(dǎo)
⑷ 口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師網(wǎng)上輔導(dǎo)
⑸ 口腔執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師網(wǎng)上輔導(dǎo)
⑹ 公衛(wèi)執(zhí)業(yè)醫(yī)師網(wǎng)上輔導(dǎo)
⑺ 公衛(wèi)執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師網(wǎng)上輔導(dǎo)
⑻ 中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師網(wǎng)上輔導(dǎo)
⑼ 中醫(yī)執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師網(wǎng)上輔導(dǎo)
⑽ 中西醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師網(wǎng)上輔導(dǎo)
⑾ 中西醫(yī)執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師網(wǎng)上輔導(dǎo)
⑿ 執(zhí)業(yè)藥師網(wǎng)上輔導(dǎo)
⒀ 初級(jí)護(hù)士/護(hù)師/主管護(hù)師的網(wǎng)上輔導(dǎo)
⒁ 醫(yī)學(xué)教育圖書(shū)教材銷(xiāo)售代理
三、 企劃目的
1、雖然國(guó)內(nèi)的行業(yè)資格認(rèn)證經(jīng)過(guò)了魚(yú)龍混雜的過(guò)程，但目前逐漸在向成熟轉(zhuǎn)型。我們通過(guò)這次項(xiàng)目推薦，將使那些常年工作衛(wèi)生醫(yī)療第一線的醫(yī)護(hù)人員對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)性的資格認(rèn)證有個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。同時(shí)在項(xiàng)目推薦階段當(dāng)中，我們也對(duì)本行業(yè)有個(gè)更清晰的了解。
2、通過(guò)本次制定周密詳細(xì)的項(xiàng)目推廣企劃方案，能有效達(dá)到項(xiàng)目推薦的預(yù)期效果。
3、通過(guò)階段性的項(xiàng)目推廣，不僅能做到市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)而且還會(huì)起到企
業(yè)品牌的傳播與提升。
4、通過(guò)本次項(xiàng)目推廣可以為專(zhuān)業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目的推薦為了以后的工
作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
5、本次項(xiàng)目推廣通過(guò)大家共同的努力達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。
四、市場(chǎng)背景分析
在幾年前的一部電影中有這樣一句經(jīng)典臺(tái)詞：“不圖最好、只圖最貴”。為什么呢？云因是除了顯示消費(fèi)者身份之外，再就是產(chǎn)品的品牌影響力。在如今的品牌競(jìng)天下的時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也從產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格，發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)。然而，個(gè)人美麗品牌也是參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)最佳亮點(diǎn)。
比如XXX國(guó)際大師、XXX商業(yè)高級(jí)顧問(wèn)等美麗光環(huán)吸引大批渴望走向成功的人士，特別是那些行業(yè)間的助理與職業(yè)資證也是驗(yàn)證個(gè)人專(zhuān)業(yè)技能最佳方式。為此，很多具有高級(jí)資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人士是眾多企業(yè)公司的首選。在衛(wèi)生醫(yī)療事業(yè)發(fā)展較快的今天，職業(yè)醫(yī)護(hù)師資格認(rèn)證也是各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員最佳關(guān)注點(diǎn)。
據(jù)衛(wèi)生部門(mén)的一份資料顯示：近年來(lái)，醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技三類(lèi)人員中參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)和資格認(rèn)證的占全體的48.6%，護(hù)理人員由2004年占25%上升至2005年的37.6%，醫(yī)技人員主要包括藥劑、檢驗(yàn)、影像等輔助檢查部門(mén)衛(wèi)生技術(shù)人員。隨著醫(yī)院改革的深入，醫(yī)院門(mén)診量和住院病人大幅度增加，醫(yī)技科室衛(wèi)生技術(shù)人員的工作量、工作強(qiáng)度也大大增強(qiáng)。另外醫(yī)技科室本各專(zhuān)業(yè)人員雖然已具備了基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)技能，但跟自己發(fā)展表木還有些距離。為此，他們主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教育和網(wǎng)絡(luò)醫(yī)護(hù)任資證書(shū)注冊(cè)獲取那些資格證書(shū)。與醫(yī)技類(lèi)衛(wèi)生技術(shù)人員一樣，護(hù)理人員參加網(wǎng)絡(luò)資格認(rèn)證注冊(cè)比例也逐步增加，僅次于醫(yī)技類(lèi)人員。
在這樣一個(gè)大背景下，做為一個(gè)學(xué)術(shù)交流、溝通的廣闊平臺(tái)。針對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)資格認(rèn)證行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我們根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)提煉出項(xiàng)目產(chǎn)品的最佳賣(mài)點(diǎn)，最終為項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售作文章。
五、消費(fèi)人群定位
作為一個(gè)企業(yè)，我們所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？我們的購(gòu)買(mǎi)群體是那些？什么樣的價(jià)位他們才能接受？這就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品定位和消費(fèi)人群定位。根據(jù)所要推廣的項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和通過(guò)將近20多天市場(chǎng)調(diào)查，制定出比較合適的客戶群。
⑴ 在醫(yī)療衛(wèi)生工作多年的管理人員。
⑵ 已在崗醫(yī)護(hù)工作人員。
⑶ 醫(yī)療、預(yù)防、保健、科研、醫(yī)學(xué)教育以及地方醫(yī)師協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)。
⑷ 即將畢業(yè)的在校大學(xué)生。
⑸ 各地醫(yī)學(xué)大專(zhuān)院校、國(guó)營(yíng)醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院、社區(qū)診所。
六、整個(gè)企劃實(shí)施建議
“市場(chǎng)”就是從人們需求到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)從而形成了系列流程。為此，在做此次項(xiàng)目代理推廣前我們會(huì)制定行業(yè)產(chǎn)品市調(diào)工作。并對(duì)產(chǎn)品的定位、受眾群體定位、產(chǎn)品推廣傳播平臺(tái)的建立等，從而達(dá)到在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上的雙贏效果。
1、 內(nèi)部資源整合。我們?cè)谠O(shè)立市場(chǎng)推廣部門(mén)和建立銷(xiāo)售推廣團(tuán)隊(duì)之初，首先所有來(lái)公司應(yīng)聘者進(jìn)行心理測(cè)試、綜合素質(zhì)考試、社會(huì)背景的分析等問(wèn)題進(jìn)行了仔細(xì)的分析研究。主要能發(fā)揮所有項(xiàng)目推廣人員的所長(zhǎng)之處。與此同時(shí)還可以根據(jù)他們各自性格、專(zhuān)長(zhǎng)進(jìn)行公司內(nèi)部資源整合，為發(fā)揮每個(gè)人員的最佳項(xiàng)目推廣能力搭建平臺(tái)，力爭(zhēng)在有效的時(shí)間內(nèi)完成我們預(yù)定下達(dá)的產(chǎn)品推廣目標(biāo)。
2、 外圍資源整合。經(jīng)過(guò)對(duì)所有參與應(yīng)聘的人員進(jìn)行了細(xì)致的篩選。目前，我公司所有的員工都是具有多年的工作經(jīng)驗(yàn)和豐厚的社會(huì)資源。同時(shí)我們還可借用行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)廣闊的平臺(tái)與衛(wèi)生主管部門(mén)（縣、市區(qū)衛(wèi)生局和大學(xué)大專(zhuān)院校）進(jìn)行互動(dòng)式的合作同時(shí)我公司還與北京醫(yī)科大學(xué)、河北醫(yī)科大學(xué)等高等大專(zhuān)院校進(jìn)行了聯(lián)姻合作，以此達(dá)到雙贏的合作效果。
3、 地毯式市調(diào)研究。 在準(zhǔn)備進(jìn)行每個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品推廣之前，首先要對(duì)我們所要開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市調(diào)。特別是這個(gè)區(qū)域人口特征、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、支柱產(chǎn)業(yè)構(gòu)建、消費(fèi)特征、文化底蘊(yùn)以及生活風(fēng)俗等要進(jìn)行調(diào)查與研究。為的是我們下一步項(xiàng)目推廣前工作的鋪墊。根據(jù)我們整個(gè)計(jì)劃的調(diào)整，首先對(duì)石家莊市醫(yī)療資格認(rèn)證市場(chǎng)進(jìn)行了全方位的市調(diào)。并分析了河北整個(gè)資格認(rèn)證行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、生源渠道的設(shè)計(jì)、公司經(jīng)營(yíng)核心理念、廣告媒體推廣策略、消費(fèi)群體定位等以此做到知己知彼市場(chǎng)攻占策略。
4、 媒體宣傳推廣。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的同時(shí)，媒體宣傳推廣是工作重中之重。但對(duì)于我們所推廣的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)也是必須的工作。
在我們簽訂合作意向之后，我們首先進(jìn)行主流媒體推廣與此同
時(shí)采取郵件郵遞、上門(mén)拜訪、電話營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行推廣工作。
并且還會(huì)利用我們的社會(huì)資源來(lái)選擇一些醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)教育的大
專(zhuān)院校舉辦大型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)最后達(dá)到提升項(xiàng)目具有濃
厚的親和力和影響力。
5、 專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、高超的溝通是推廣工作第一生產(chǎn)力。做為專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目推廣人員與客戶的溝通是第一位的。為此我們把溝通定位是推廣中的第一生產(chǎn)力。通過(guò)社會(huì)資源整合后我們要與潛在合作單位和客戶進(jìn)行詳細(xì)的溝通從而達(dá)到真誠(chéng)合作的目標(biāo)最終能起到交納預(yù)付款和會(huì)費(fèi)的作用。
6、 搭建溝通平臺(tái)、提升專(zhuān)業(yè)影響力。通過(guò)一個(gè)階段努力后，入會(huì)會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后，根據(jù)工作實(shí)際我們分階段，選擇主題舉辦類(lèi)似的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。最終達(dá)到在業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的影響力從而轉(zhuǎn)化為行業(yè)權(quán)威性的研究機(jī)構(gòu)。
7、市場(chǎng)推廣啟動(dòng)流程設(shè)計(jì)。
分析區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)、 研究領(lǐng)域重點(diǎn)
挖掘重點(diǎn)客戶、 培訓(xùn)潛在客戶、
找最關(guān)鍵的人（決策人士） 、溝通話題切入點(diǎn)、談判成交。
8、價(jià)格定位設(shè)計(jì)。
由于第二十九屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在中國(guó)首都召開(kāi)，2008.被國(guó)人稱(chēng)之為奧運(yùn)之年。人文與綠色的展示通過(guò)此次的科技文化展示使世界人民對(duì)我們東方古國(guó)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。并且國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了一新的亮點(diǎn)。但受全球經(jīng)濟(jì)的蕭條影響，我們國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也受到一系列影響為此我們要考慮消費(fèi)費(fèi)用設(shè)計(jì)制定。
⑴ 會(huì)費(fèi)設(shè)計(jì)我們那按美國(guó)總部會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)作為一個(gè)參照。
⑵ 培訓(xùn)、交流費(fèi)用可按行業(yè)間的培訓(xùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收�。ǹ砂捶⻊�(wù)項(xiàng)目
來(lái)收取費(fèi)用）。
⑶ 根據(jù)活動(dòng)權(quán)威性的大小和影響力強(qiáng)與弱制定出費(fèi)用價(jià)位設(shè)計(jì)
方案。
9、公司與產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。
在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，除了制定專(zhuān)業(yè)的市調(diào)的同時(shí)必須設(shè)計(jì)出一套企業(yè)與產(chǎn)品系統(tǒng)包裝如：企業(yè)VI、定期性的產(chǎn)品廣告創(chuàng)意（平面媒體、廣播電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、DM）作品。
10、制定媒體推廣。
⑴ 媒體選擇： 平面媒體：河北日?qǐng)?bào)、燕趙都市報(bào)教育版、
燕趙晚報(bào)、 河北電視報(bào)、
聲屏之友 石家莊電視報(bào) DM廣告
（包括商業(yè)廣告性雜志）
電視媒體：河北電視臺(tái)晚間時(shí)段、石家莊電視臺(tái)
新聞綜合頻道
網(wǎng)絡(luò)媒體：河北教育網(wǎng)站、河北醫(yī)學(xué)教育網(wǎng) 、
醫(yī)學(xué)考試網(wǎng)以及公司內(nèi)部網(wǎng)站。
⑵ 媒體推廣方式：廣告宣傳、活動(dòng)新聞點(diǎn)提煉（學(xué)術(shù)交流活動(dòng)提煉點(diǎn)，最終能做到全程新聞報(bào)道）。
⑶ 創(chuàng)意來(lái)源：自公司成立之日起，公司就成了策劃創(chuàng)意中心，策劃創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)中的所有策劃人員都具有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)并且還從事媒體廣告策劃創(chuàng)意工作。所有我們的媒體廣告創(chuàng)意樣稿都是來(lái)自我們策劃創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)成員之手并且所有創(chuàng)意作品均屬于原創(chuàng)。
七、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)計(jì)
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)框架結(jié)構(gòu)。
根據(jù)公司目前的發(fā)展實(shí)際情況，我們將設(shè)立兩個(gè)市場(chǎng)部對(duì)外名稱(chēng)為教育咨詢中心，以后根據(jù)公司發(fā)展在另設(shè)中心之三。
每個(gè)市場(chǎng)推廣中心經(jīng)理一名 教育咨詢顧問(wèn) 四至六名
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)近日工作設(shè)計(jì)。
⑴ 對(duì)目前所銷(xiāo)售的產(chǎn)品時(shí)間進(jìn)行全面的摸底式調(diào)研。
⑵ 在對(duì)目前產(chǎn)品推廣的同時(shí)還的進(jìn)一步的了解醫(yī)、護(hù)工作人員結(jié)
構(gòu)性的情況。
⑶ 根據(jù)美國(guó)總部項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略部署要求，制定出了我們所推廣的項(xiàng)目，同時(shí)并設(shè)計(jì)出產(chǎn)品定位、重點(diǎn)客戶挖掘、潛在客戶的培養(yǎng)等。
⑷ 根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)我們制定出項(xiàng)目推廣
3、調(diào)查的話題。
所區(qū)域性衛(wèi)生工作結(jié)構(gòu)（各大國(guó)民營(yíng)企業(yè)、社區(qū)診所、大專(zhuān)院校、衛(wèi)生醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)）、培訓(xùn)消費(fèi)特征、接受培訓(xùn)心理、接受培訓(xùn)需求。
4、推廣團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)。
⑴ 對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行初步的了解。
⑵ 對(duì)即將推廣的項(xiàng)目組織有關(guān)人員進(jìn)行科學(xué)合理的推廣評(píng)估。
⑶ 目前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行客觀合理的研究與分析。
⑷ 分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
⑸ 提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
⑹ 針對(duì)不同的消費(fèi)群體與消費(fèi)心理，推廣人員要采用不同的溝
通話題。
⑺ 制定登門(mén)拜訪營(yíng)銷(xiāo)與電話營(yíng)銷(xiāo)溝通話題。
⑻ 推廣人員在業(yè)余時(shí)間要進(jìn)行模擬客戶溝通練習(xí)。
⑻ 如何讓自己產(chǎn)品成為消費(fèi)者的青睞。
5、 如何提升企業(yè)品牌和塑造推廣團(tuán)隊(duì)形象。
⑴ 對(duì)所有員工如何提起精神面貌狀態(tài)的訓(xùn)練。
⑵ 加強(qiáng)對(duì)員工文明禮貌用語(yǔ)。
⑶ 對(duì)公司所有職員進(jìn)行統(tǒng)一服飾著裝。
⑷ 按照公司辦公環(huán)境管理?xiàng)l例進(jìn)行管理以此做到提升形象效
果。
八、推廣計(jì)劃設(shè)計(jì)。
1、開(kāi)發(fā)時(shí)間設(shè)定。
簽訂時(shí)間：2008年9月10日。
推廣時(shí)間：第一階段。
市調(diào)時(shí)間：9月15日至9月26日。
推廣地點(diǎn)：河北省石家莊市
在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中還分為戶內(nèi)與戶外。
2、推廣項(xiàng)目名稱(chēng)。
醫(yī)師注冊(cè)與醫(yī)師教育培訓(xùn)。
3、專(zhuān)業(yè)市調(diào)構(gòu)想與計(jì)劃。
⑴ 公司市場(chǎng)推廣人員+外聘專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查人員。
⑵ 市調(diào)資源整合。
市調(diào)渠道= 登門(mén)拜訪+電話溝通+衛(wèi)生主管部門(mén)+醫(yī)學(xué)教育研究
機(jī)構(gòu)。
⑶ 調(diào)查對(duì)象設(shè)計(jì)。
A、醫(yī)護(hù)大專(zhuān)院校教育工作者和附屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)護(hù)人員。
B、醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)的醫(yī)護(hù)工作人員 國(guó)、民營(yíng)醫(yī)院醫(yī)護(hù)工作人員、
居民社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、 診所醫(yī)護(hù)人員等。
⑷ 市調(diào)問(wèn)題表格（另付）
4、推廣區(qū)域設(shè)定。
立足河北面向全國(guó)各地的醫(yī)療教育研究機(jī)構(gòu)和衛(wèi)生治療機(jī)構(gòu)。
5、 項(xiàng)目推廣方式。
根據(jù)市調(diào)人員對(duì)市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)的詳細(xì)調(diào)查與研究的結(jié)果，我們將制定出系列推廣方式。
⑴、 登門(mén)拜訪式營(yíng)銷(xiāo)。
登門(mén)拜訪在我國(guó)屬于一種交往的禮貌，隨著社會(huì)高速發(fā)展這種傳統(tǒng)交往已轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)營(yíng)銷(xiāo)式公關(guān)而且還取得了一定的效果。
為了達(dá)到我們所預(yù)想的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們?cè)诖舜雾?xiàng)目推廣中，結(jié)合
項(xiàng)目的特點(diǎn)采取此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式作為此項(xiàng)目推廣手段。
⑵、 電話營(yíng)銷(xiāo)。
有事、沒(méi)事打個(gè)電話相互問(wèn)個(gè)好，保持深厚的友誼。隨著社會(huì)商業(yè)發(fā)展如今這種營(yíng)銷(xiāo)方式已成眾多商家所采用營(yíng)銷(xiāo)方式，而且這種成功率是很高的。
⑶、 商業(yè)信件營(yíng)銷(xiāo)。
十幾年前，一首民謠式的《一封家書(shū)》流行歌曲唱響大江南北。書(shū)信不僅寄托一個(gè)美好問(wèn)候同時(shí)還表達(dá)著一種思念。為此很多商家在進(jìn)行商品推廣銷(xiāo)售時(shí)都會(huì)采取這一手法，并且這種銷(xiāo)售手法流傳許多年的時(shí)間。
在如今的商業(yè)信息高速發(fā)達(dá)背景下，除了紙的信件郵遞之外再就是互聯(lián)網(wǎng)的電子郵件推廣已成了眾多商家推廣策略。
⑷、 媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣。
再好的商品、不做廣告，等于在黑夜中拋送秋波。這是一本廣告營(yíng)銷(xiāo)著作中一句經(jīng)典名言。多少年來(lái)，這種推廣方式被眾多商家傳乘采用。
⑸、 媒體資料整合。
資源整合是商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中的重中之重，所以我們?cè)谧鋈魏我豁?xiàng)項(xiàng)目策劃推廣中資源整合我們的核心工作。在此次項(xiàng)目推廣中，除了社會(huì)資源整合之外新聞媒體資源整合是我們整個(gè)資源整合中一個(gè)主要元素。
主流媒體（官方主辦）+非主流媒體（行業(yè)組織主辦）
傳統(tǒng)媒體（報(bào)刊、廣播電視）+現(xiàn)代媒體（互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電視、手機(jī)）隨著新聞媒體的快速發(fā)展，被專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)之為第六媒體。
⑹、 中、大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣。
活動(dòng)推廣=營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議推廣+學(xué)術(shù)交流推廣。
九、企劃實(shí)施效果。
1、目前雖然認(rèn)證行業(yè)逐步走向成熟但現(xiàn)在依然還處于玉龍混雜現(xiàn)狀，這對(duì)于我們認(rèn)證運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)不僅是個(gè)挑戰(zhàn)而且還是個(gè)發(fā)展契機(jī)。通過(guò)我們的努力不僅可以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展與此同時(shí)還會(huì)起到企業(yè)形象的提升和產(chǎn)品品牌的傳播作用。
2、通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們不僅能做到讓廣大醫(yī)護(hù)人員對(duì)認(rèn)證行業(yè)有個(gè)新的認(rèn)識(shí)而且同還會(huì)起到產(chǎn)品銷(xiāo)售效果。
3、萬(wàn)事開(kāi)頭難，這是眾人所知的道理。通過(guò)一系列的努力會(huì)在業(yè)界產(chǎn)生一定的效果，也為以后業(yè)務(wù)進(jìn)展起到推動(dòng)作用。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施不僅可以為廣大的醫(yī)護(hù)技術(shù)人員搭建了一個(gè)學(xué)術(shù)交流的平臺(tái)而且在衛(wèi)生領(lǐng)域提升專(zhuān)業(yè)與權(quán)威！
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